在考虑升级或购买基础设施时，组织必须全面考虑其网络需求.
我敢肯定，如果你不先考虑其他选择，权衡利弊，你是不会买车的，对吧? 那么，为什么购买网络供应商会有所不同呢?
我们知道，网络基础设施对任何组织来说都是一项实质性的关键投资, that means 做你的家庭作业是必须的. 用知识武装自己，提出正确的问题，确保你拥有为组织做出最佳决策所需的工具.
和汽车制造商一样, 并非所有的网络基础设施供应商都是平等的，重要的是要通过聪明的营销来了解事实.
帮助您选择满足您下次网络设备购买或升级要求的供应商, 以下是六个问题供你思考:
1. 供应商是否有一个全面和集成的产品组合，涵盖您的LAN和WLAN需求(包括室内和室外设备)??
要小心那些通过收购而没有明确的产品发展或集成管理路径的供应商.
2. 卖家都是单身, 统一管理系统，对局域网和WLAN设备进行统一管理，包括统一的策略管理, 客户访问/BYOD和IoT管理, analytics, 还有fabric provisioning?
多个管理系统在配置和维护网络时可能会增加相当大的成本. 避免那些不提供单一窗格来管理整个网络或需要多个服务器来提供上述所有功能的供应商.
3. 供应商是否提供具有相同功能的基于云的或本地的网络管理选项?
您不应该仅仅因为想要在云中管理网络而不得不在功能上做出妥协.
4. 供应商是否提供灵活的购买选择来满足您的购买偏好?
您需要能够以适合您的组织的方式购买设备和软件, 无论你是直接购买设备还是通过订阅模式.
5. 供应商是否有良好的现有客户记录?
客户更新很重要. 检查潜在的供应商如何与竞争对手抗衡.
6. 当然，你还需要考虑价格，这就引出了最后一个问题——does the math add up?
在考虑刷新网络的成本时, 除了交换机和接入点的价格点之外，全面考虑是至关重要的. 考虑网络设备的典型5到7年的使用寿命，并仔细研究硬件等硬件成本, maintenance, 执照和支持, 以及网络停机时间和运营效率等软成本.
加上这些明显的成本, 还有许多其他因素会影响网络的总体拥有成本(TCO)，包括与现有产品和管理系统的互操作性, 采购模式和市场不稳定.
同样重要的是要注意，更贵并不总是意味着更好的质量或适合. 弄清你所购买的东西，确保它的价值.
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Heitor Faroni
阿尔卡特朗讯企业网络业务的解决方案营销在此之前，他负责企业投标的创建 & Proposal team. 恶魔朗讯, Heitor曾担任Verso Technologies的战略计划总监和产品销售副总裁，负责业务开发和定义GSM回程解决方案的市场战略.
Heitor还曾在高科技初创企业工作，包括Clarent Corporation和ACT Networks，他曾担任拉丁美洲销售工程总监，提供软交换等解决方案, application servers, VoIP gateways, routers, 广域网协议和卫星通信的多媒体融合.
在他的职业生涯中，他做了扩展软件R&提供技术背景和强大的商业头脑的完美结合. Heitor持有巴西坎皮纳斯大学(UNICAMP)计算机科学学士学位。.
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